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汇川手艺朱兴明董事长受邀黄金城网站科技“高管充电坊”，分享数智时代高效谋划心法与实践
2025-04-03企业高效谋划是实现高质量生长、塑造竞争优势、提升抗危害能力的焦点。4月3日，黄金城网站科技“高管充电坊”特殊约请汇川手艺董事长朱兴明，分享了他对高效谋划的心法与立异实践�；平鸪峭究萍嫉澄榧恰⒍鲁ぁ⒆懿寐硇虑考肮窘沟阒鞲纱砑尤氪舜卧硕�。两个小时的分享引发了与会者强烈的共识与深度思索。
朱兴明董事长开宗明义指出，谋划不是营业，不是生意，就是OTC——从订单到回款的营业流，焦点在于实现高质量订单、高效交付以及高知足回款，围绕焦点的主营业流，来剖析怎样打造高质量的订单，怎样获得更多的订单，怎样让每一个订单高质量、高毛利。所有制造业都离不开OTC这个实质，这是制造业的第一性原理，由于各项营业的优劣最终都体现在订单从签署、实验、交付到生命周期管理的全历程中。他还特殊强调，企业应细密适配客户需求，在营业妄想与战略制订时，必需重视协同。
谈及谋划的底层逻辑，朱兴明深度剖析了三点：其一为 “快”，在产品为王的时代，“快” 是要害竞争要素，详细体现为快速响应客户需求、快速推生产品、快速实现产品上量以及快速解决客户问题。企业谋划者应构建以 “快” 为焦点的谋划系统，但也要掌握好度，阻止盲目求快。其二是 “极致”，要通过在质量、本钱等维度设定极致标准，追求代差级的产品竞争，构建强盛的竞争壁垒。以汇川的 “爆款战略” 为例，每个产品都要有一到两个爆点，而打造爆点需深入挖掘客户隐性痛点，紧跟行业趋势，掌握新品类立异偏向。其三是坚守 “底线”，企业谋划必需严守执法、清静、质量、清廉四条红线。尤其是清廉建设，要通过开展警示教育、制订标准化操作流程、完善投诉渠道以及强化监视机制等步伐，为企业稳健生长筑牢防地。
“未来时代是数据驱动的时代，数字化转型不是你想不想转，而是你必需转，拥抱AI不是你想不想拥抱，而是你必需拥抱”，朱兴明以为，数字化转型是实现谋划高效化的必经之路，必需秉持 “一切营业数据化，一切数据营业化” 的准则。未来，制造业需基于 4A 架构（营业架构、数据架构、应用架构、手艺架构）构建高效 OTC 流程，这是数字化转型的要害路径。在详细实验历程中，XBOM 厘革至关主要。XBOM 整合了开发 BOM、销售 BOM、制造 BOM 等全流程营业数据，其建设要从产品�？榛テ�。只有建设完善的�？榛低�，才华实现产品数字化，进而构建完整的 XBOM，最终推动 OTC 流程高效运转。在人工智能时代，制造业企业必需拥抱 AI，将赋能行业和客户作为主要目的，充分挖掘数据价值，探索AI在工业场景的应用落地，以开放的心态迎接手艺厘革带来的时机与挑战。
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